技術(shù)營(yíng)銷，贏得未來(lái)
眾所周知，農(nóng)藥行業(yè)目前正處在一個(gè)低谷，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各種套證借證層出不窮。導(dǎo)致現(xiàn)在的農(nóng)藥產(chǎn)假銷售主要依賴價(jià)格戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)份額，雖然贏得了部分市場(chǎng)但卻沒(méi)有相應(yīng)的利潤(rùn)回報(bào)甚至出現(xiàn)虧損。
農(nóng)業(yè)關(guān)系到民生根本，現(xiàn)在國(guó)家正加大對(duì)整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)的改革，包括取締沒(méi)有生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)；加大市場(chǎng)查處力度，對(duì)套證、借證進(jìn)行查處；加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、含量的抽查力度等措施。
從現(xiàn)在的市場(chǎng)上，我們可以看出端倪，誰(shuí)能給農(nóng)民解決問(wèn)題誰(shuí)就能贏得這塊市場(chǎng)。技術(shù)營(yíng)銷雖然是一種營(yíng)銷手段，但我們真正給農(nóng)民帶去的是技術(shù)，帶給農(nóng)民解決問(wèn)題的方法，得到農(nóng)民的信任才會(huì)最終贏得市場(chǎng)，產(chǎn)生相應(yīng)的利潤(rùn)。
針對(duì)農(nóng)民的市場(chǎng)營(yíng)銷包含中禾正在開(kāi)展的“農(nóng)民學(xué)院技術(shù)萬(wàn)里行”活動(dòng)以及藥效示范實(shí)驗(yàn)。“技術(shù)萬(wàn)里行”是針對(duì)農(nóng)民的技術(shù)講座，是一個(gè)非營(yíng)利性的平臺(tái)，也是一個(gè)很好的宣傳公司形象的平臺(tái)。農(nóng)民會(huì)帶給農(nóng)民豐產(chǎn)增收的生產(chǎn)技術(shù)，帶給他們防止草蟲(chóng)鼠害的防治措施，在帶去這些農(nóng)民感興趣的東西的同時(shí)，宣傳公司形象和公司產(chǎn)品，會(huì)減少農(nóng)民的抵觸心理，不再讓他們感覺(jué)我們就是來(lái)賣藥的。
產(chǎn)品的藥效示范實(shí)驗(yàn)則更多的是以事實(shí)說(shuō)話。用實(shí)際使用效果來(lái)加深農(nóng)民對(duì)我們的信任感。俗話說(shuō)：耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。如果農(nóng)民會(huì)和藥效試驗(yàn)結(jié)合起來(lái)則會(huì)起到1+1＞2的效果。在召開(kāi)農(nóng)民會(huì)的地點(diǎn)提前和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一起做一個(gè)推廣產(chǎn)品的藥效試驗(yàn)，農(nóng)民會(huì)召開(kāi)時(shí)可以邀請(qǐng)農(nóng)民一起查看實(shí)驗(yàn)效果，會(huì)增強(qiáng)藥效試驗(yàn)的可信度。
事實(shí)證明，單純的營(yíng)銷手段或許會(huì)讓我們的經(jīng)銷商對(duì)我們更加忠實(shí)，但最終產(chǎn)品的銷量卻取決于終端農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。技術(shù)營(yíng)銷，獲取廣大農(nóng)民消費(fèi)者的信任，何愁產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)好的銷量？（西北區(qū)域 杭懷標(biāo)）